头部白癜风怎样治疗 https://m-mip.39.net/pf/mip_4506374.html10年前，大家讨论体育市场最多的话题一定是李宁、安踏这些体育服装品牌，“赛事、培训、体育经纪人都是几年后才出现的新的体育商业业态。”东方启明星创始人及总教练靳星对鲸媒体说道。
现在是国家一级篮球运动员的靳星回忆起当年创业的情景：从北京体育大学篮球专业毕业后效力于浙江广厦队，带着右腿的旧伤，在半月板接受过手术、十字韧带撕裂但没有缝合的情况下，在球场上坚持了一年，最后不得不离开赛场。
靳星担任过篮球教练、从事过篮球经纪，并前往美国学习，在把这个行业的纵横脉络都摸得差不多后，他最终选择做自己擅长的事：篮球培训。
年，靳星创办了东方启明星，主业是为4—16岁的幼儿和青少年提供篮球培训，另外还包括举办篮球冬夏令营、青少年篮球赛事，并且面向社会有志于进入体育培训行业的人士开展商学院，商学院课程涵盖了教练员培训、营销、运营管理培训和项目管理等。线下商学院以大会或沙龙的形式进行培训，线上则是定期推出付费课程。
靳星告诉鲸媒体，东方启明星已在北京、上海、广州等全国66座城市落地，拥有近个教学点，周培训学员3万名，累积人次近万，连续三年业绩增长率%，续费率63%。
那么，青少年篮球培训机构真的可以实现“三年业绩增长率%”？“体育培训机构规模扩张后，利润反而降低”只是一种悖论？从事青少年篮球培训近10年的靳星如何看待如今的青少年篮球培训市场？关于青少年篮球培训有哪些新机遇或挑战？
一、竞争激烈，倒逼转型？
“九年前创办东方启明星，当时的市场并不像今天有众多的玩家入场，既孤独又迷茫。”靳星告诉鲸媒体，“而从年开始，在政策推动、消费升级以及家长对素质教育的意识苏醒等综合作用下，大量的创业者涌入到青少年篮球培训这一赛道。”
靳星和东方启明星经历了青少年篮球培训从无到有的过程，当越来越多的同业者涌入，市场也开始变得躁动，“现在一些机构的网络营销方式已经‘碾压’以往传统的口碑传递、老带新等方式，这对我们产生了很大冲击，不仅无法占领新开发的市场，原有的市场也会被瓜分殆尽。更重要的是，有的机构会聘请一些并不是运动员或职业教师的老师教孩子打篮球，教学质量、教师稳定性无法保证。而篮球培训非常讲究科学的训练方式和标准，不标准的教学方法甚至可能对孩子的关节和身体带来伤害。”靳星说道。
为了在青少年篮球培训市场保持竞争力，靳星在年对东方启明星进行课程标准、师资体系、管理架构上的改革，并在年搭建了品牌营销和销售队伍，同时启动了加盟模式。东方启明星在一线城市建立直营店，二三线城市开展加盟店。目前，在全国有10个直营店，加盟店数量则为56个。
靳星告诉鲸媒体，“随着规模的扩大，教学内容、师资水平、管理水平能否跟得上自身的扩张节奏十分重要。”
为此，靳星将东方启明星的课程标准制定为“三段十二级”，也就是通过把十八项技术、战术、品格指标，将近项篮球基本技术融合到东方启明星大众班学员三个年龄段（4-6岁：培养兴趣，7-9岁：掌握基本技术，10-13岁：侧重综合体能），十二个级别的技术品格考核晋升中，形成东方启明星全国标准化的大众班学员技术管理体系。
在师资方面，东方启明星的教师团队全部来自于专业体育院校。每一位东方启明星的教练员均有“教练线”、“管理线”两条晋升通道供选择。另外，东方启明星还与美国专业篮球训练机构IMPACT，共同为中国篮球教练员颁发资格证。
“我们在选择教练的时候就想得很清楚，什么样的人适合做启明星的教练，并且为他们规划了未来的晋升通道，给予他们一套科学、标准的教学课程体系，让他们按照这样的教学课程体系到各自的校区进行指导。这样既可保证在全国校区有相对标准化的课程来推进，不同的晋升通道也为教练提供了信心和动力，保持师资的稳定性。”
除了校区可复制的标准化和教练标准化之外，在管理能力上，东方启明星的策略是“双线汇报”：每一个校区的教练和销售人员，除了对校区校长或校区经理汇报之外，还会对总部总监负责，“这种方式可以让整个机构高效运行，人员更加稳定，而且异地扩张时，不管是直营校还是加盟校都能做到有标准、可复制、可监察。”
目前，东方启明星已在北京、上海、广州等66座城市落地，拥有近个教学点，周培训学员3万名，累积人次近万，连续三年业绩增长率%，续费率63%。
二、篮球“老兵”的观察与思考
年，从美国学习归来的靳星发现：真正要改变中国篮球事业的核心点在于青少年，要从娃娃开始抓起。“篮球培训不仅仅是为了培养专业的篮球人才，它还是一个强健体魄、品格塑造的载体。”
当时，靳星在国贸CBD开办了第一个校区，而此时全国的青少年篮球培训机构不超过家，创业后，靳星最深刻的感受是：青少年篮球培训市场过于分散且混乱。
“散”是因为场馆分散，教练员分散、缺乏专业的职业素养，不便于集中管理；“乱”是因为“有一些既不是篮球运动员也不是职业教练人纷纷开办篮球培训班，一些机构过度依靠营销手段抢占市场，而非注重教学品质”。
“在‘万物生长’的阶段，大家分散且‘各自为政’，导致青少年体育培训机构很难做到全国性的统一管理和规模化。”靳星说道。
在他看来，教孩子打球的人一定是专业的、懂篮球的并且懂篮球的教学方法的，“师资团队、获客能力、运营管理必须环环相扣，核心团队必须是科班出身；快速获客能力取决于企业系统经营的逻辑，当一个企业有了强大的经营逻辑可以使获客成本降低，支撑规模化扩张。”
1、规模化扩张反而使得利润下降？
行业里有一个悖论：规模化扩张后带来的管理成本增加、教练教学成本增加，反而会使营收、利润降低。“只有当资金、招生能力、管理水平、教学服务因素都完整具备的时候，规模化扩张才有可能成型，”靳星说道，“其中，核心源自管理能力。”
现在很多培训机构的管理模式是重单店轻总部，东方启明星则是“总部——城市经理——校区”三级构成，东方启明星的总部作为一个大后台，负责人才培养、课程标准及教学体系制定、获客招生，新校区开办之后，把教学、客服、管理等人匹配到位，大家各司其责；此外，城市经理及校区校长均需向总部汇报教学情况和销售业绩，这种做法可以减少城市经理及校长“一家独大”的情况发生，更为重要的是，总部可以及时掌握学员的学习情况，为学员成长做出改进和完善，更好地服务于学员学习体验。
2、“外教”是一场噱头？
在靳星看来，对于家长而言，选择“外教”来给孩子上课更像是以一种“身份”的象征，“体育培训也有‘鄙视链’。例如中产阶级以上的家长会为孩子选择冰球、橄榄球、马术、高尔夫等运动，而篮球是一项大众运动，‘外教’篮球则满足了家长为孩子寻求‘不一样’的消费心理。”靳星说道。
让“外教”来教孩子打篮球，边学英语边练球似乎很美好，但值得注意的是，“外教”普遍存在不好管理的情况，如果外教在国内的签证非工作签证，意味着外教随时可以走人，对于篮球培训机构来说，外教流失的风险极大。
“另外，外教的成本回报和投入产出偏低，例如一个外教可以在多家机构带课，也可以自己一对一带课。公司可能对外教投入了较高的成本，但是得到的回报有限。更重要的一点，国内真正达到教练员水平的外教数量并不充足，不排除一些外国人以留学生或务工人员的身份作为教练代课。”靳星说道。
3、风口下有哪些机遇与挑战？
鲸媒体：从去年下半年开始，已经陆续有一些花样滑冰、冰球等与冰雪相关的运动项目获得资本青睐，这些兴起的项目会对于传统的篮球、足球等项目带来影响吗？
靳星：不会。素质教育的市场规模达千亿级，而目前的行业呈现高度分散、集中度低的现状，因此这个蛋糕大到足够供大家分享，如果有另外的项目与我们构成竞争关系，那么我们的竞争对手应该是以学科为主的培训机构，大家共同的靶向是抢占孩子的课余时间。
坦白来说，在素质教育体育类项目中篮球具备较多优势：第一，它是一项团队运动，可以锻炼孩子的团队意识、领导能力、沟通能力；第二，篮球有良好的大众基础，即群众土壤；第三，场地、空间方便开展；第四，锻炼身体，增强体质。
鲸媒体：青少年体育培训机构除了开办赛事、冬夏令营，与小学、幼儿园等B端合作，还有哪些新机遇可以探寻？
靳星：在行业的蓬勃发展期，各家都在寻找单点突破口，挖掘差异化的竞争优势。其实大家更多的是在尝试，对于某种商业模式的可行性还在不断验证中。
教育培训行业有一个天然优势是现金流比较充裕，但是有的机构运营成本过高，或管理能力不易复制，从本质上来讲原因与公司自身的经营能力和管理能力有关。当一个公司专注某个领域，做深做透，那么它的价值就会涌现出来。现在大家的症结所在是：缺乏工匠精神，过度追求短、平、快，或者依赖于资本的推动。
在青少年篮球培训之外，我认为青少年游泳培训应该是未来潜在的一个着力点。体育营地教育也是一个方向，但目前大家未能找到好的营销手法去挖掘更多的用户来参与其中。我觉得未来的青少年体育培训会衍生出新的模式，它可能打破了传统的场地的限制，有别于我们现在传统理解的范畴。
鲸媒体：在您看来，现在青少年篮球培训市场最突出的问题是师资的匮乏吗？
靳星：最缺乏的是行业的标准。例如跆拳道有考级标准，大家按照标准去培养、去比赛。目前中国篮协也在推进标准的制定、出台，并积极推动相关赛事的举办，未来一定会有专有的篮球培训的标准推出。
鲸媒体：年4月发布的《全国青少年校园足球活动实施方案》拉开了青少年校园足球的发展的序幕，此后国务院及各部门陆续出台了多项发展校园足球活动的政策措施，为什么关于校园篮球的信息较少呢？
靳星：我认为，市场导向和政府导向这两种导向驱动的结果是不一样的。政府导向涉及到政策的落地、推动和利益之间的掣肘，而对于市场导向，各家要取得良好的生存空间，必须满足客户需求。有关校园足球的政策更多的是为了普及足球运动。
鲸媒体：据我们了解，很多体育培训机构的创始人都为体育运动员出身，您觉得这样的优势或弊病有哪些？
靳星：优势在于创始人自身会很懂这个运动项目，自身也具备这方面的资源，并且拥有运动员的精神品质。但是，弱势可能在于思维相对固化，缺乏市场经营的思维。
职业经理人具备深厚的经营思维，但如果不懂行业，对这项运动了解不深，那么会面临的问题就是不能很好地把握真正课程的精髓。从管理来说，体育创始人和职业经理人容易互相掣肘，两个人的沟通成本会更高，因此，两者各有利弊，既懂行业又懂经营是一种最佳状态。
