皮肤科医生彭洋 http://m.39.net/pf/a_9202623.html什么意思呢，也就是说现在客户真正想购买的是产品给他带来的潜在价值而不是表面价值，所以不要老是跟客户说你的产品怎样怎样好，有什么样的功能、外形外观，客户都不在意，客户最关心的是商品的潜在价值
所以这就需要我们用一句话清晰简单的介绍出产品的价值就可以了，比如，有卖土鸡的，就可以这么说：吃回50年前鸡的味道，就这一句话就可以让你垂涎三尺，让你脑海里立马就有了儿时的那种美味的回忆，同时也让你立马有了土鸡生长的天然、生态的环境立体图像，让路过的人这家店的人都想进去吃鸡的冲动。
又比如做服装卖场的，打出了胖人39种以上的气质搭配套装，是不是只要路过的胖子都要进去看看？还有一家跆拳道馆的他是这样说的，三维立体训练，让孩子体质好，告别游戏，爱学习
你有没有发现他们对产品的潜在价值塑造，都有一个共同的特点，就是都呈现了潜在客户渴望得到的价值，那么你的产品有没有喊出顾客渴望得到的价值呢？
