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少儿跆拳道培训招生方法 [复制链接]

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假如每学期有位老生为你转介绍,每位老生贡献2名新家长,相当于不用发布任何活动,机构躺着招生人,而且几乎没有任何成本。如果大家都围绕着转介绍做招生,提高课程体验,让老家长主动给你介绍新家长,那天下还有难做的招生吗?

其实转介绍招生并不难做,只要优化好转介绍四个步骤,任何人都能做好转介绍。

一、转介绍招生4个步骤。

第一步:家长愿意帮你转介绍;

第二步:家长找到了适合的朋友;

第三步:家长转介绍,朋友感兴趣。

第四步:家长帮你转介绍成功,家长还愿意帮你介绍第二次。

二、如何优化转介绍招生的步骤?

1、筛选出愿意为机构转介绍的家长。

如何筛选呢?很好判断:想知道一个老生愿不愿意为机构转介绍,就看他愿不愿意续费。

连续费都不愿意的学员一定不会做转介绍,只要还愿意续费,就证明学员和家长对机构的满意度是很高的。在这里,给各位校长朋友分享一个好方法:续班电子券。课程上到一半的时候,就可以开始推出续费电子券,家长只需要花10块钱就可以买3张元代金券,这个券用做下学期续费,如果家长愿意购券,说明对教学产品和服务理念比较认同,这些购券家长帮机构转介绍的概率就比较大,可以安排员工挨个打电话。

2、给出提示,让家长想起来身边谁适合这个培训课。

记住了,第一次让家长做转介绍,最好通过电话形式,因为这样诚意更好,家长也会把这件事放在心上。

话术:贝贝妈妈,你想一想,身边有没有适合上这个课的孩子,你的同事?邻居?同学?能不能给推荐几位呗。

3、为家长量身打造一套转介绍话术。

从家长角度,帮家长提前想好转介绍话术。很多老师想让家长转介绍,打完一通电话家长就没后文了。而真正善于做转介绍招生的机构,他们有一套为家长量身打造的转介绍话术。

比如下面这种:自己小孩有什么痛点+课程解决方案+效果方案。

话术:“我家的小孩本来在学校里没有自信,见了熟人都不敢打招呼,但是自从上了XX培训班,现在老师都说他上课经常回答问题,让同学刮目相看。因为xx采用的是引导式教学理念,在课堂上,会给每个孩子表现自己的机会,邀请他们展现自己,我给你推荐下哦。”

4、转介绍双方都给予奖励。

家长帮机构转介绍,可以给他发元课程代金券,前来报名的新生家长只要报老生家长的名字,也可以获得这个奖励。这样不仅可以刺激家长做老带新的动力,还会让老生家长更有面子。

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