为了帮助企业在后疫情时代更好地发展，3月18-21日，黑马实验室举办线上公开课问诊，邀请梅花创投创始合伙人吴世春、加华资本创始合伙人宋向前、微影资本创始合伙人唐肖明、品类咨询创始合伙人董事长唐十三4位黑马实验导师在黑马大学APP分享创业实战干货，并1对1诊断项目，为企业制定治愈计划。
作为中国文化产业坚定的陪跑人，微影资本一直在“文化+”的道路上不断发掘、培养具有潜力的创业者。从十点读书、罗辑思维、凯叔讲故事，再到斗鱼、蜻蜓FM、海豚家，凭借对产业趋势与时机的敏锐嗅觉，微影资本一旦认准目标，便倾全力帮助创业者打造通往成功的路径。
3月18日，在微影资本创始合伙人唐肖明导师的问诊中，围绕IP、品牌与垂直商业模式，我们精选了以下问答内容。
整理
李虓
问：我们是一家做国风IP授权与运维的企业，主要包括北京与台北两大故宫。虽然有故宫和名著的背书，但是在IP打造这一块感觉有很大瓶颈，不知该如何快速建立影响力？
答：任何一个IP的沉淀要么需要大投入、要么需要长时间。如果授权的IP不是自己的，那么上游需要靠你强大的商务能力，下游需要有足够的选品和运营能力，这种模式能赚钱但很辛苦。如果IP是自己，那么就需要不断打磨IP的研发、培养、推广、授权这条路径，要注意IP的调性是否统一、品牌是否具有视觉记忆等多方面的细节，或者借别人品牌的势能来发展自己。
问：我们是一家专注做3-6岁儿童素质教育的企业，开设了少儿舞蹈、口才、美术、跆拳道这些课程品类。目前希望通过全托管的方式，扶持三、四线下沉市场的加盟商，快速实现品牌扩张，这种路径是否可行？
答：mall的下沉，对于连锁经营业态是一个很大的利好。因此一个品牌想要快速进入下沉市场，mall是一个很好的媒介。但是也面临着两点考验：其一是品牌需要考虑自己除了对客户产生价值的同时，为mall还带来了哪些价值；其二是教育品牌想要做大规模，一定要处理好质量把控与师资的问题。另外，建议将自己的教学理论与体系作为品牌推出去，并且利用线上线下双师的模式，构建核心壁垒。
问：我们事一家以创新京剧起家的公司，早年通过商演积累了一批如华为、京东这样的B端客户。在这个过程中我们自研了一些京剧内容，也打造了一套京剧IP，但是具体该如何继续向下延伸呢？
答：戏剧目前主要模式就是商演和toB服务，向下游延伸逻辑最顺的还是教育和服装这两条线，既可以产生较好的现金流与规模效应，也可以反哺IP影响力。随着国潮的兴起，国风服装大有市场，而戏剧教育也能积累亲子用户群体进行长期跟踪、服务。但是在这个过程中，建议做好如IP授权管理等业务聚焦，将一些供应链方面外包出去，减少精力消耗。同时，不要忘记将用户在线上聚集，打造少量的变现阵地，为以后做准备。
问：我们之前做了多年电商代运营，后来进一步做IP衍生品的代开发、生产和销售。最近直播电商很火，我们手中有十几个服装、美妆、食品等系列的主播资源，现在转型做主播和厂家之间的供应链是否可行？
答：直播电商的本质不过是品牌下的一家小店、一个分销渠道。李佳琦、薇娅表面上是大V网红，实际都是品牌商的导购员，如果品牌没有给他们提供品牌的影响力和超值的价格，他们一样也卖不好。品牌商与主播之间的供应链本质还是赚差价，空间很小，不如自己重新做一个垂直品类的品牌，借着渠道红利的机会把品牌做大。
问：年创业，整合了一些海内外演员、监制以及导演等资源。现在想孵化一个影视内容IP还能否找到投资？
答：目前影视行业比较艰难，很多资本对于影视内容IP的投资已经关闭了，后面的趋势也比较淡，但是在短剧与互动游戏这两块有一定创新的苗头。因此初创公司可以朝这两个方向尝试自己的IP打造，或者转型做影视内容的营销、获客、传播可能更有机会。
问：我们是一家做集市起家的公司，做着做着发现这个模式不太能复制，就把2/3的集市内容变成了游戏内容，有点嘉年华的意思，但是感觉上下游都比较分散，这种嘉年华+集市的模式是否可行？
答：嘉年华主要面向的用户群体是亲子，而集市偏商品与餐饮，二者之间逻辑有些冲突，最好的模式是嘉年华+内容。通过打造一个嘉年华场景，不断引入体育、游戏、影视相关的内容IP，在用户心中形成地标性品牌，形成长效人流，到了后期还可以转型成为主题乐园。
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