巴斯德曾说过：
立志、工作、成就，是人类活动的三大要素；
立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程；
这旅程的尽头有个成功在等待着；
来庆祝你的努力结果。
顾客进店之后要想促成成交。千万不能等着让顾客自己翻看见证。很少有人会这么自觉，你需要通过话术引导让顾客进入模仿的情境中，从而促使他们购买。
下面为大家公布出我们营销多年实践，证明有效的4套见证引导话术模板。
话术模板1：无法拒绝的需求对号策略
所谓需求对号，就是挖掘咨询客户的困惑、需求之后，将其跟具备同样特性的老客户进行比较，把老客户获得的结果向他汇报，从而引导客户下决策购买。
案例：跆拳道馆快速成交的咨询策略
1、在跆拳道馆咨询处的墙上挂上一张巨大的展板，上面从左至右依次排列着从小学到高中的老学员照片，变再照片下标注名字和就读学校。
2、家长来咨询的时候。从来不急着介绍跆拳道馆的场地和教练。而是先了解家长的需求。比如。：“您孩子多大了呀？读几年级呀？送孩子来学习的目的是什么呀？想解决哪些具体我的问题呢？”假如家长的回答是。唉，平时孩子在家运动的少，身材越来越胖了，就想让他过来减减肥。
当家长说出需求之后。接待的老师立刻指着墙上的某张照片说，“您看这个孩子的身材和动作还可以吧，这是去年的老学员当时报名时当时的年龄差不多。也是生活条件好，缺少运动，越来越胖，后来依照实际情况做针对性的训练在家长的配合下，甚至很快就像现在这个样子。而且已经成为班上的运动健将哦。您看想不想也让您的孩子跟他一样呢？”
看到这里，明白了吗？不管家长想达到什么目的先引导对方说出需求，然后找到展板上跟他孩子状况相匹配的老学员，进行结果汇报。并确认它是否也想达到这样的效果。
话术模板2：破解抗拒的证明回应策略
将咨询客户的疑问，用见证的内容进行回应，以达到轻松解除抗拒的目的。
案例：疼痛治疗药膏的攻心成交策略
销售疼痛治疗药膏在给顾客介绍时，难免会遇到问及效果问题，一般都会以各种保证的形式进行回答，始终有点王婆卖瓜的感觉，然而真正的高手绝对会懂得用见证的方式来解除顾客担心效果的抗拒。
比如顾客问：“有没有效果啊？”，高手的回答是：“有没有效果不是我说的算，不过我可以给您汇报一下以往使用过我们产品的客户，他们现在的实际感受！”。说完之后翻开顾客见证手册“你看这是用过我们产品的人，脚痛了几年了，走路都不是很方便，在使用我们产品一个月后，已经恢复了百分之八十了，每天早上还能看到他在公园里散步锻炼身体呢，你在看看这是我们的另一个顾客他是……你看你是先买一个疗程回去用还是直接买三个疗程呢？直接买三个疗程能享受7折优惠呢”
看到没有，运用证明回应的策略，可以直接从抗拒引导至成交。
话术模板3：产品介绍的攻心解说策略
当顾客询问产品的具体细节和使用情况时，翻开见证手册，用客户的案例作为题材进行演示讲解，能更加生动形象的激发起对方的购买欲望。
案例：广告公司巧妙促成交易的见证策略
某广告公司的业务员在拜访商家时，由于业务谈判能力的差异，有些业务员很难拿下广告订单，为了解除能力参差不齐的困境，广告公司老板就把自己公司以前设计得比较好的广告单页整理出来，每个类型的还在网上找到失败的案例放在边上，做成一本小册子然后在每个广告单页面都标注出来设计广告的原理和思维。
有了这本册子，业务员在拜访的时候，交流的话术就变得标准多了，只要把册子翻开按照上面标准的原理举例几个广告设计的案例，基本上很快就能够拿下订单和获得对方优先选择的机会。
通过你设计好的道具，交给业务员给客户做解说，会起到意想不到的效果，彻底告别杂乱无章得介绍。
话说模板4：刺激行动的见证带动策略
在顾客犹豫不决时，用见证中的客户案例做为引导，促使对方立刻下决策。
案例：震动点穴按摩器的对比成交术
销售震动点穴按摩器的导购员在介绍完产品价值后，见到顾客还是犹豫不决，立刻拿出了成交的杀手锏，这是一本顾客手拿产品拍照的册子，记录了十几位顾客购买后的微笑。
导购员翻着册子对顾客说：“别犹豫了，你看这是前段时间部分购买产品的顾客，他们都对这个产品非常满意哦，更重要的是，当时他们在购买的时候还不送东西，今天处于活动期间，还能送磁疗颈枕，太超值了！否则活动一过赠品没有了，并且现在磁疗枕也只剩下十几个了，来您看看你是要红色还是蓝色的？”
通过上面讲述的4种话术引导你有没有从中学习到什么呢？不管顾客是购买任何东西，我们只要刺激他的购买欲望再从中引导他，让顾客相信我们产品的价值，一切生意都会变得非常容易！
好啦今天的分享就到这里了，有不懂得可以私信我，我将为你一一解答。
如果我写的每一篇文章，说过的每一句话，举的每一个例子。
能够在您的心里荡起涟漪，能够对您的生意倍受启发，说明我的努力没有白费。
万水千山总是情，
给个